Püügivahendite tööstus on võrguühenduseta arenenud 20 aastat ning liidri pärast on võistelnud erinevad kategooriad, nagu õngeritvad, õngenöörid, konksud ja sööt. Kuigi need kuuluvad kalapüügivahendite tööstusesse, kuuluvad mõned neist erinevatesse tööstusharudesse. Kalasööt ja õngenöör on kiiresti liikuvad tarbekaubad Õng ja kast on vastupidav kaup ja pika kasutuseaga.
20 aastat võrguvälist müügivõistlust, vaadates reklaamide ulatust, on FMCG püügivahendid paigutanud palju reklaame vertikaalsesse meediasse, nagu Happy Fishing, Four Seas Fishing ja ajakirjad. Need ettevõtted leidsid esimesena kulda kalapüügivahendite tööstuses.
Võtke näiteks sööt FMCG püügivahendites ja õngeritv vastupidavas püügivahendis:
1. Kogukonnapoodide kanalikiirgus on piiratud. Võrreldes õngedega kuulub sööt kiiresti liikuvate tarbekaupade hulka, samas kui offline turud sõltuvad hulgimüüjatest, hulgimüüjad terminalidest ja terminalid mõne miili raadiuses olevate kalurite tarbimisest ning nende kalurite arv on piiratud (lõppude lõpuks , kalapüük Tegemist on väikese seltskonnaga ja püügipiirkonnas kalurite osakaal on piiratud), nende õngede ostmise sagedus on kindlasti tunduvalt väiksem kui sööda ostmise tarbimissagedus; lisaks on sööt tõhus pärast selle ostmist ja nad jätkavad jälgimist. , ja õng ostetakse, kui ritv katki läheb, siis enam ei osteta. Sama seade on sama kaubamärk. Teisel juhul pole ritv pärast ostmist katki. Uuesti ostes proovite ka uusi ja muid õngerivu, nii et see rõhutab sööda tohutut eelist
2. Põhiprotsessi maksumust kontrollivad teised. Õngeritvade tootmisprotsessi tuumaks on söe kasutamine toorainena. Tabu ostetakse välisfirmadelt ja hind on ülikõrge. Enamik õngeritvafarme ostab õngede valmistamiseks sütt. Õnge pole võimalik toota, see tähendab, et teie põhikulu on teiste kätes, nii et õngede hind jääb kõrgeks; vastupidi, kalasöödatoodete toorainet saab osta kodumaalt ja hind on äärmiselt madal, seega on brutokasum väga kõrge.
Muidugi on ka selliseid probleeme nagu kanalite ülevarumine jne. Ülaltoodud kaks tuuma selgitavad, miks 20 aastat võrguühenduseta püügivahendeid tootvad ettevõtted teenivad palju raha.
Alates 2013. aastast on e-kaubanduse turg järk-järgult õitsenud. Sel ajal valisid mõned väikesed õngeritvaettevõtted, kellel ei olnud väljapääsu .
Ja see on täiesti uus maailm. Praegusel ajal on õngeritvafirmade maailm alla tulnud. Kuna e-kaubandus hõlmab kiirsaadete tasude küsimust, on kiirsaadetiste tasu tavaliselt vahemikus 3-7 jüaani, mis juhtub olema sööda, konksude jne pakk. Hind, seega on püügivahendite müügi puudused ja tasuta kohaletoimetamisega sööt on koheselt nähtavad: 1. Toote ühikuhind on madal ja tasuta saatmist on raske kasutada; 2. Brutokasum on suur, puhaskasum on väike, kiirveotasu on kõrge ja teenitud raha antakse kõik kiirtranspordiettevõttele. Seetõttu on püügitarvete e-kaubanduse algusest peale kõik püügivahendite tippmüüjad õngeritvatootjad ning nad leidsid siit oma teise kevade.
Püügitarvete turu kasvuga kogu veebiturul aastatel 2016 ja 2017 on kogu veebituru kasv jõudnud stabiilsesse perioodi, samas kui õngetooted kuuluvad kestvuskaupade turule ning külastajad ja müük on järk-järgult üle laetud. internetis. Nöörid, sööt, ujukid ja muud pisitarvikud turusegmentides, kuid praegune sisenemine on erakordne, sest poe õngeritvatooted toetavad kliendi ühikuhinda ning õnge tarnitakse otse ning püügiga ei kaasne rahakaotust. varras saatekulu jagamiseks. Kõik senised turud hõivatakse järk-järgult.
E-kaubanduse turuloogika on üheksa üheksast, kõrged klienditellimused toovad kaasa madalad klienditellimused! Kui tahad püügiriistade tööstuses olla TOP kaupmees ja siis ei sisene õngede tavaturule, siis võin vaid öelda, et oled ajutiselt ees, sest ükskõik mis alamkategooriaid sa ka ei teeks muutuge õngeritvade TOP kaupmeheks (piisava kasumi ja küpse meeskonnaga) sisenege teie turule ja tehke oma turu kannibaliseerimine, sundides teid lõpuks välja;
Miks siis ei sisenenud juhtivad kiiresti arenevad püügivahendite ettevõtted kiiresti õngeritvade turule ega kasutanud oma kanaleid ja kasutajaid õngeritvade turu õgimiseks, kui offline turg võitles? Kalapüügitööstuse aeglase arengu umbes 10 aastat põhjuseks on see, et kõik püügivahendite tööstuse tootjad on esimene kullapada, mida tehas hakkas teenima. Kui tahan õngeritvade turule siseneda, pean kõigepealt ehitama õngetehase. Ainult nii saan kindlustunde ja julgen õngede turule siseneda. Pärast seda avastan, et hind on liiga kõrge ja seda on raske hooldada, ning saan ainult edasi liikuda;
Miks siis praegusel veebiturul võivad head õngeritvamüüjad teie turusegmenti õõnestada? Põhjus on väga lihtne: 1. Praegusel ajal on maailmas valitsenud Interneti-mõtlemine ja mul pole tehast vaja, kuid minu tooteid saab müüa kõikjal maailmas (Xiaomi ja Jiang Xiaobai pole nii), nii et need kõik on OEM-i mõtlemine, kiire reageerimine ja kontrollitav kvaliteet; 2. Tehas on valmis. Kui kogu püügivahendite tööstuse tehased võitlevad võrguühenduseta, ehitavad nad meeleheitlikult tehaseid tootmisliinide valmistamiseks. Kui nad on ehitatud, avastavad nad, et võrguühenduseta turg kahaneb ja praegu on ülevõimsust, seega on nad valmis vastu võtma originaalseadmete tootjate tellimusi. , et tehast ei kukuks!
Püügivahendite e-kaubanduse hiilgav areng on vaid 5 aastaga tasapisi veelahkmest välja astunud. Väiketööstused peavad turgu laiendama, vastasel juhul hääbuvad nad lõpuks turult välja. Pärast seda, kui olete peavooluturul, kus domineerivad õngeritvad, hakkate ründama teisi kategooriaid. Leiad, et muud kaubamärkide kategooriad on pabertiiger. Kuigi on lihtne öelda, on selliste ettevõtete puuduseks kapital, nii et kui olete TOP veebibränd, peate kasutama kapitali jõudu turu laiendamiseks, eeldama kapitali sisenemist tööstusesse, et turgu laiendada, ja tuua kalapüügi elustiil rohkematele inimestele Juhuslik viis sisse!